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大数据时代的纤维品牌卖点如何变口碑服装行业动态新闻资讯_[#39中华]

发布时间:2021-06-07 10:32:56 阅读: 来源:办公柜厂家

核心提示:有卖点,而且这个卖点有鲜明的预期回馈,是企业品牌营销的突破口。化纤企业的品牌之路为什么要特别注意这点呢?化纤产业的产品同质化一直被业内和下游企业所诟病。

“300支衬衫,用的是新疆阿瓦提的原棉。”凡客近期在“极致单品”的营销策略强调了产品的卖点。学习“小米模式”其中的这一招,凡客在回复本报记者时称,在产品上要形成一个让消费者尖叫的口碑。

有卖点,而且这个卖点有鲜明的预期回馈,是企业品牌营销的突破口。化纤企业的品牌之路为什么要特别注意这点呢?化纤产业的产品同质化一直被业内和下游企业所诟病。而记者观察,大批特点鲜明的产品却淹没其中,被普遍的同质化所覆盖,不仅在企业和产品上没有区别出不同来,在宣传中也没有亮出自己的个性。有的企业突出了产品特点,却是自说自话,下游或终端听不懂不明白,企业也没有努力得到回馈。

反观莱卡品牌,英威达就把它具有弹性的特点加以放大并突出,成为时尚的代言。莫代尔也沿用了同样的路数,放大了纤维素纤维的自然亲和特性,当消费者体验产品时,确实感受到了宣传的卖点,强化了对于商品的认可,形成了口碑。从这个逻辑出发,锦纶、腈纶等具备特性的纤维品种也具有了明星产品的气质。一位内业人士曾打趣,腈纶等小众纤维产业可以过好自己的“小资”日子。“小资”本身具有与众不同与注重品位的内在,这也是正是品牌所需要的文化基因。

找对卖点

与天然纤维相比,再强调化纤的性价比已经过时了。在追求天然绿色的服饰潮流中,另一个潮流不容忽视,那就是科技带来的新体验和舒适感。与棉花等天然纤维相比,在化纤上更易实现新功能。因此,往往纤维的功能性就是卖点。

氨纶、粘胶、锦纶、腈纶等产品是在与涤纶的对比中,确立了自身的特点。企业抓住这一特点并强调一般纤维不具备,下游和消费者也就不会在意它是天然纤维还是化纤,是什么化纤。这是纤维的先天禀赋给予的,也可以称之为“功能性”。

记者在与英威达的接触中发现,他们产品命名的逻辑就是遵循了功能这一主题,而非纤维的品种。比如,莱卡(LYCRA)是弹性功能的品牌,这一母品牌下又包括LYCRA Beauty、Xtra Life LYCRA、LYCRA T400等子品牌,但产品却不都是氨纶。其中,LYCRA T400是双组分纤维,含有PBT聚酯纤维。他们不仅在对外宣传方面实现了商品名称替代产品名称,在营销思路上,已经跨越了技术概念的藩篱。一位企业代表表示,这种品牌设置一方面可以最大化释放纤维品牌的市场效益,另一方面可以让消费者更加清楚商品的特性。比如,一提起莱卡,就想起弹性与时尚。

卖点对应到功能点上,功能点又得到品牌的包装与推广,莱卡的成功有着清晰的思路。

从这一点来看,化纤的最大品种涤纶似乎有点缺憾。其实对于它的开发更多,其功能性很多虽是后天技术升级所得,也可以依照这个逻辑开展品牌营销。

然而,涤纶的功能型产品太多,差异化也变成了大路货。如何突围不妨妨学学盛虹,以“创新的技术”为口号,在不同场合突出企业差异化的优势。尤其突出其超细纤维,被业内称为“全球超细纤维专家”。有整体形象,也有主打产品,企业品牌更易建立。

目前,一些企业[1][2][3]下一页

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