大数据时代的纤维品牌卖点如何变口碑服装行业动态新闻资讯_[#39中华]

发布时间：2021-06-07 10:32:56 阅读：次来源：办公柜厂家

核心提示：有卖点，而且这个卖点有鲜明的预期回馈，是企业品牌营销的突破口。化纤企业的品牌之路为什么要特别注意这点呢？化纤产业的产品同质化一直被业内和下游企业所诟病。

“300支衬衫，用的是新疆阿瓦提的原棉。”凡客近期在“极致单品”的营销策略强调了产品的卖点。学习“小米模式”其中的这一招，凡客在回复本报记者时称，在产品上要形成一个让消费者尖叫的口碑。

有卖点，而且这个卖点有鲜明的预期回馈，是企业品牌营销的突破口。化纤企业的品牌之路为什么要特别注意这点呢？化纤产业的产品同质化一直被业内和下游企业所诟病。而记者观察，大批特点鲜明的产品却淹没其中，被普遍的同质化所覆盖，不仅在企业和产品上没有区别出不同来，在宣传中也没有亮出自己的个性。有的企业突出了产品特点，却是自说自话，下游或终端听不懂不明白，企业也没有努力得到回馈。

反观莱卡品牌，英威达就把它具有弹性的特点加以放大并突出，成为时尚的代言。莫代尔也沿用了同样的路数，放大了纤维素纤维的自然亲和特性，当消费者体验产品时，确实感受到了宣传的卖点，强化了对于商品的认可，形成了口碑。从这个逻辑出发，锦纶、腈纶等具备特性的纤维品种也具有了明星产品的气质。一位内业人士曾打趣，腈纶等小众纤维产业可以过好自己的“小资”日子。“小资”本身具有与众不同与注重品位的内在，这也是正是品牌所需要的文化基因。

找对卖点

与天然纤维相比，再强调化纤的性价比已经过时了。在追求天然绿色的服饰潮流中，另一个潮流不容忽视，那就是科技带来的新体验和舒适感。与棉花等天然纤维相比，在化纤上更易实现新功能。因此，往往纤维的功能性就是卖点。

氨纶、粘胶、锦纶、腈纶等产品是在与涤纶的对比中，确立了自身的特点。企业抓住这一特点并强调一般纤维不具备，下游和消费者也就不会在意它是天然纤维还是化纤，是什么化纤。这是纤维的先天禀赋给予的，也可以称之为“功能性”。

记者在与英威达的接触中发现，他们产品命名的逻辑就是遵循了功能这一主题，而非纤维的品种。比如，莱卡（LYCRA）是弹性功能的品牌，这一母品牌下又包括LYCRA Beauty、Xtra Life LYCRA、LYCRA T400等子品牌，但产品却不都是氨纶。其中，LYCRA T400是双组分纤维，含有PBT聚酯纤维。他们不仅在对外宣传方面实现了商品名称替代产品名称，在营销思路上，已经跨越了技术概念的藩篱。一位企业代表表示，这种品牌设置一方面可以最大化释放纤维品牌的市场效益，另一方面可以让消费者更加清楚商品的特性。比如，一提起莱卡，就想起弹性与时尚。

卖点对应到功能点上，功能点又得到品牌的包装与推广，莱卡的成功有着清晰的思路。

从这一点来看，化纤的最大品种涤纶似乎有点缺憾。其实对于它的开发更多，其功能性很多虽是后天技术升级所得，也可以依照这个逻辑开展品牌营销。

然而，涤纶的功能型产品太多，差异化也变成了大路货。如何突围不妨妨学学盛虹，以“创新的技术”为口号，在不同场合突出企业差异化的优势。尤其突出其超细纤维，被业内称为“全球超细纤维专家”。有整体形象，也有主打产品，企业品牌更易建立。

目前，一些企业[1][2][3]下一页