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乡镇母婴市场盛行“营养品贴牌”,反映出什么问题?

发布时间:2022-06-16 08:54:25 阅读: 来源:办公柜厂家
乡镇母婴市场盛行“营养品贴牌”,反映出什么问题?

 由于母婴行业的特殊性,消费者对安全感和信任度的要求更高,贴牌产品往往发生在湿巾、纸尿裤等并不敏感的品类上。

然而,近期,在中童调研组走访苏北市场时,了解到营养品贴牌产品在当地的乡镇市场盛行。

当地一位营养品代理商对此深恶痛绝,他表示,“门店卖‘三无’产品,枉费了消费者的信任。”

“利润压力”催生代理商贴牌

2020年,母婴行业价格战愈演愈烈,利润被压得很薄,很多代理商为了补足利润而选择做自有品牌。

加之,厂家换代理商的情况时有发生,出于代理权随时可能被收回的担心,很多代理商也会选择做贴牌产品。

在这些代理商看来,奶粉出于政策压力不能贴牌,而纸尿裤、湿巾等品类贴牌意义又不大,无非是拼价格,于是很多代理商把焦点放在了营养品上。

毕竟,营养品的利润非常可观,而“高利润”正是代理商选择做自有品牌的核心动力。

“零售价比品牌便宜,毛利率却比代理品牌高得多。”于是很多代理商抱着捞一笔的心态,找OEM厂代工贴牌。

要知道,OEM厂本身就利润很低,为了提高利润便会出现偷工减料的情况,导致产品品质低劣,甚至面目全非。

消费者真的愿意为这样的产品买单吗?

暂时性“消费降级”的无奈

母婴行业的消费往往是“高半格”的,消费者宁可买贵一些,也要买好的,这跟母婴行业的消费特性有关。

再加上,如今的市场信息相对透明,消费者对品牌的认知度越来越高,消费者已从“价格”选产品升级到以“品牌”选产品。

然而,上述的消费升级在疫情之前是成立的。在疫情的沉重打击下,母婴消费升级的主流暂时被打断,现在市场在往两头走,更大的份额在降级。消费者的消费意识想升级,无奈钱包不允许。

在乡镇市场,由于“三无”产品给到门店的成本较低,很多门店为了生存,会借助这些高毛利的产品,获取丰厚的收益。

而宝妈由于缺乏对营养品品质和品牌的认知,在“三送一”、“二送一”的价格诱导下,出于对门店的信任而购买。

对此,该代理商无奈表示,自己除了通过接一些比较好的品牌,慢慢引导消费者,别无他法。

毕竟,经济低迷期何时过去,母婴行业的消费升级何时恢复,还是个未知数。

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