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发布时间：2021-10-12 11:16:46 阅读：次来源：办公柜厂家

“点球成金”

今年年初，联想开始频频出手收购。1月底，它宣布将从谷歌手里以29亿美元收购老牌手机生产商摩托罗拉，而之前还不到一周，它刚刚宣布以23亿美元收购IBM低端服务器业务。如果这两项收购交易都能获得美国政府的批准，联想年销售收入将增至原来的3倍多：从5年前的150亿美元跃升至近500亿美元。而在这些收购交易出现以前，联想的扩张步伐已经非常令人瞩目。

去年，它成为全球销售量第一的个人电脑生产商；联想现在是全球智能手机行业第四大生产商，加上收购的摩托罗拉后，更有望跃居第三的位置，仅次于三星和苹果。10年前，联想仅有一款产品——个人电脑，市场也只有一个国家——中国。

如今，它在超过160个国家销售个人电脑、手机、平板电脑和服务器。员工数量达到4.6万人。不过在美国和欧洲这些地区，除了使用联想ThinkPad商用笔记本的管理者和销售人员，联想几乎不为人所知。

原因之一就是，联想自创立以来，多数时候都把精力集中在中国市场。不过还有另外一个原因：在首席执行官杨元庆的领导下，公司一直是采取比较中庸的方式建造企业帝国。与苹果、三星等大型生产商不同的是，联想的许多产品设备都是在自己的低成本工厂生产的。

过去10年中，联想通过在电脑行业的收购，谨慎地吃进被其他公司抛弃的业务，逐渐成长为一家全球性的企业巨头。“我们不仅能保证生产利润，还能做到比其他PC厂商更有创新力。”杨元庆说，“这就是我们能在过去5年中打败其他所有PC厂商的原因所在。”

谷歌所抛弃的摩托罗拉，是它在2012年花费125亿美元收购来的。谷歌当年之所以出手，主要是为了得到摩托罗拉的众多专利；而如今之所以卖掉，则是为了让自己摆脱和其他使用安卓操作系统的手机生产商正面竞争的尴尬处境。

至于IBM，它出售自己的服务器业务则是为了完成从硬件生产商到利润率更高的咨询和软件服务提供商的转变。联想其实是把影片《点球成金》里的策略用在了现实生活中的消费电子领域：只不过它购入的不是球员，而是其他公司拼命想要摆脱的价值被低估的业务。在PC领域，联想的这个策略为它带来了丰厚的回报。

不过，现实并没有改变：PC市场正在萎缩；中国依然是联想的头号市场，而中国的经济增长正在放缓。从某种程度上看，联想最近频频出手收购也是承认了这些因素的影响。联想正寻求在依旧增长的移动市场有所作为，跻身智能手机与平板电脑的生产商和销售商前列，同时在移动设备市场有所斩获。

摩托罗拉给联想带入了大量的人才以及大批的知识产权，谷歌仍持有这些知识产权，但可以免费供联想使用；联想还能获得摩托罗拉这块招牌——虽然去年亏损超过10亿美元，但它仍是手机领域最知名的品牌之一。

投身移动业务把联想带入了一个它很不熟悉的领域，一个强手如林、瞬息万变的市场。“对联想来说，竞争对手已经从惠普、宏碁、戴尔变成了三星和苹果。”公司首席独立董事、IBM前高管威廉·格雷布做销售工作。那时的联想刚成立5年。时任联想领导人的柳传志之前曾因批评“文化大革命”被送去劳改，在劳改队度过了几年时光。和其他10位创始人一样，柳传志也是中科院的研究员。中科院借给他们2.5万元人民币的启动资金和一个传达室用于创业。

1990年，通过在中国销售进口PC机，公司建立起了自己的业务，之后，它开始生产自己的PC机。柳传志让当时29岁的杨元庆负责PC部门。很快，这位年轻高管的一系列举措就震动了公司上下：引入绩效奖金、开除员工、坚持对管理者直呼其名。他还在全国各地开设联想特许零售店。1997年，联想成为中国最大的PC生产商。

2001年柳传志从CEO的位置上退休后，杨元庆接过帅印，并很快开始扩张公司的业务范围。“光把目光聚焦在中国是不够的。”他说，“我们必须成为全球化公司。”由于“Legend”商标已在数个外国市场被注册，杨元庆把公司的英文名改成了“Lenovo”，这个自创的新词既保留了原英文名的一部分，也含有崭新的寓意。问题是，更名后的公司能给中国之外的消费者带来什么呢？毕竟，它之前的业务靠的是为中国消费者量身定制产品，以及率先把其他地方已有的技术提供给消费者。对此，杨元庆的答案是：收购IBM的PC业务。

那时，IBM的PC机在全球的销售额是90亿美元，相当于联想收入的三倍，而且其ThinkPad系列笔记本电脑深受全球管理人士的喜爱。不过，那时IBM的PC业务部门一年亏损数亿美元。为了留住企业客户，IBM常常亏本销售电脑，即便如此，它的价格还是难以与戴尔等低成本竞争对手抗衡。

杨元庆相信，联想可以把电脑做得和竞争对手一样便宜，同时还不会损害ThinkPad性能强大、稳定耐用的声誉。这项总额12.5亿美元的收购交易在2005年完成，联想保留了IBM在日本大和实验室的研发团队，并把IBM在北卡罗来纳州莫里斯维尔的PC办公室变成第二总部。杨元庆本人辞任CEO一职，由曾任IBM个人系统事业部总经理的美国人斯蒂芬·沃德(Stephen Ward)接任。杨元庆转任董事会主席，并搬到北卡罗来纳州工作。