【新闻】LV路易威登老板贝尔纳阿尔诺的经商之道

当很多商品都热衷于扩大销量时，阿尔诺却要求巴黎的LV专卖店限制顾客购买量，因为奢侈品就是奇货可居的东西——他永远知道如何刺激人们对拥有奢侈品的欲望。

对许多中国人来说，贝尔纳·阿尔诺(Bernard Arnault)是个陌生的法国名字。可提起LV包和Dior香水，那几乎可以算是家喻户晓。阿尔诺就是这些奢侈品公司的大老板，温文尔雅的他被对手喻为“一匹穿着开司米的狼”。在福布斯杂志2012年全球富豪排行榜上名列第四，资产达410亿美元。

1月11日，阿尔诺申请比利时国籍被正式拒绝。消息传来，再度激起了公众对他的好奇心。一个在法国起家的顶级富豪，放着好好的法国人不做，为何要入籍比利时?

“好想法就要付诸实践”

卖豪宅悟出人生法则

事实上，阿尔诺进入奢侈品界有些鬼使神差。

1949年3月5日，阿尔诺出生于法国北部城市鲁贝，家族原本做的是建筑生意，他在大学读的也是工科专业。1971年，阿尔诺从巴黎综合理工大学毕业，进入父亲的公司。

1976年，眼光独到的阿尔诺劝父亲将业务重心转移到房地产领域，大手笔建设了一个专业的度假村，并花费400万法郎整顿公司的工程处。现在看来，这次调整效果不错，因为第二年，阿尔诺就被任命为公司的首席执行官，1979年他接班父亲，成为公司董事长。

1981年，由于政府实施的经济政策与阿尔诺家族的保守理念不符，阿尔诺带领全家移居美国，并在佛罗里达州建立了分公司，专攻公寓建设。阿尔诺在那里做得有声有色，斥巨资在纽约郊区买了一幢充满地中海风格的豪宅。三年后，随着法国政府转而实施更为保守的经济政策，阿尔诺决定回到法国。

临行前，他忍痛卖掉豪宅。而买卖之间却让34岁的阿尔诺悟出一条人生法则：“有些事情需要做的时候就要去做。法国人有很多好想法，却很少将它们付诸实践。”

“不知道总统，但知道迪奥”

的哥戏言惊醒梦中人

重回法国后，阿尔诺就在家族的鼎力支持下，倾其所有成功收购了比家族企业规模大一倍的法国纺织品集团布萨克。当时布萨克已经濒临破产，阿尔诺抵押了家族企业，自掏腰包1500万美元，加上投资公司的8000万美元，又接受了法国政府保留该集团1.6万个工作岗位的条件，得到了20亿法郎补贴。

醉翁之意不在酒，阿尔诺之所以愿意接手这个烫手山芋，是因为布萨克集团旗下有以著名时装设计师克里斯汀·迪奥(当时已作古)命名的时装公司。

阿尔诺后来坦言，他原本对时尚一窍不通，是纽约出租车司机的一句调侃点醒了他：“你是法国人，我不知道你们总统是谁，但我知道迪奥是法国的名牌。”

阿尔诺有法国人的艺术气质，又学得美国式生意思维，深信“逢低买进、经营品牌”的他开始大刀阔斧改革布萨克。

布萨克除了迪奥，还有百货公司和零售店，甚至还有尿片品牌。阿尔诺接管后，出售了集团的大部分资产，集中精力打造迪奥公司，并在两年内使迪奥起死回生。阿尔诺由此一炮打响，被称为“能令品牌复活的魔法师”。

18亿抄底24%股份

入主LVMH展开夺权战

迪奥的盈利，使阿尔诺有了继续在奢侈品行业扩张的实力。1989年，法国最大奢侈品集团LVMH股价大跌。阿尔诺看准机会，仅以18亿美元的价格便购得该集团24%的股份，一举成为这个拥有50多个世界名牌的奢侈品集团的最大股东。他同时拥有了对该集团旗下路易威登[微博]、轩尼诗、纪梵希[微博]等著名品牌的主导权。

但从入主LVMH的第一天起，阿尔诺便与路易威登前总经理亨利·拉卡米耶展开了残酷的权力争夺战。拉卡米耶有很深的道行，他是路易威登家族的女婿，曾在短短10年间使路易威登的年销售额从原来的2000万美元上升到了25亿美元。但阿尔诺更是深藏不露的老江湖，他凭借卓越的经营策略，不惜大批裁员，节约成本，在一年后取得决定性胜利，成为LVMH集团路易威登首席运营官。

此后，在阿尔诺的带领下，LVMH集团仅用12年就成长为全球最大的奢侈品帝国之一。2000年，LVMH集团的市值已经达到了阿尔诺刚接手时的五倍，销售额和利润也实现了500%的增长。

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