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不可复制的icon私邸打造独一无二的细致生活服务杭州法莎莉

发布时间:2019-08-23 01:44:07 阅读: 来源:办公柜厂家

不可复制的icon私邸打造独一无二的细致生活服务,杭州

以“站立的西湖”理念吸引了杭城无数的目光,这样一个地标性的建筑拥有哪些特色服务,又能提供怎样的生活享受呢为此专访营销总监刘峥女士,请刘总来为网友一一解答。 “站立的西湖”理念打造不可复制的地标性产品 :各位的网友大家好!我们现在是处于概念馆的商务机中,邀请到的营销总监刘总接受我们的采访。 刘总您好!刚刚在参观我们的概念馆时发现我们的概念馆颇为震撼,让人眼前一亮,请您介绍一下我们的概念馆有什么亮点 刘峥:我们这个概念馆完全不同于杭州其他的售楼处,是独一无二的正如我们的产品一样不可复制。我们的概念馆里有好几个厅,光影片就有3-4个,分别展示了我们的产品、我们的地段以及我们的服务,包括我们现在所处的机舱就是我们公爵会为业主提供的17座私人商务机,全方位的为我们业主提供服务,所以们的产品非常与众不同。 :会拥有哪一些产品 刘峥:我们是一个综合体的业态,41万方体量里有迪拜帆船Jumeriah酒店、10万方的商业、7万方的超甲级写字楼、飘美术馆以及icon私邸,icon私邸占20%,但另外80%是这部分私邸的强有力配套,icon私邸业主在这里面是一个非常至尊的地位。 :杭州高德置地广场是处于钱江新城的核心位置,那您对钱江新城这个版块是如何看待的呢 刘峥:钱江新城发展10年来政府是先发展了中轴线,普通开发商是由两翼向中心逐渐开发,10年开发已经进入收尾极端。杭州高德置地广场是与位于核心位置市民广场隔解放东路相望,是核心中的核心,是非常稀缺的一个地段,所以我们也想做一个不可复制的地标性产品,来给予这块土地一个答案,呈现给杭州一个地脉文化的产品——站立的西湖。 杭州高德置地广场沙盘效果图 :“站立的西湖”这个概念非常新颖,那请您给我们解读一下。 刘峥:我们这个产品前面有5年的打磨时间,5年过程中有好几位大师参与了设计,非常重要的就是我们的设计公司是世界著名的SOM公司,世界最高建筑哈利法塔、上海的金茂大厦都是是有他们设计的,他们特别擅长于捕捉当地的地脉文化融合在建筑中。给我们做设计的是SOM公司的亚太首席建筑设计师,他的理念非常具有前瞻性和超越性,从来不凭空臆造,他在杭州待了一段时间后就将西湖的元素融入到我们的建筑中,把我们建筑200米高的塔楼比作站立的西湖,通过他的设计手法,不同玻璃的组合以及夹丝玻璃的运用,形成站立西湖、波光粼粼的效果,这是大师想留给这块土地、留给杭州的一个作品。其实在这个里面还有一个西湖,是6层楼面的一个印象小西湖水景,这个水景非常灵动,大师也动了很多脑筋,通过这个空间他把Jumeriah酒店大堂、飘美术馆、公爵会、24小时的餐厅以及icon私邸3300方的架空花园有机结合在一起,形成一个非常灵动的空间,有荷花、池鱼、瀑布,这样灵动的建筑在世界范围里也是很难找到的。这是一个别样的空间,所以我们一直说他是不可复制的。 精致icon私邸打造独一无二的细致服务 :大概会在什么时间首开推出什么样的房源呢 刘峥:我们现在面世的是icon私邸,取这个名字就是取地标、偶像、核心的意思,我们的户型也是非常纯粹,就是200-300方适合居家的,有地暖、燃气的产品,同时他有具有真正的酒店式服务,这个产品在杭州应该是独一无二的,应该说在全国我也知道是独一无二的,所以我们打造的是一个市场有需要、高定制人士的全新产品,这个产品形成的圈层也是非常纯粹的高定制圈层。Icon私邸的量很少只有100多套,虽然只占20%比例却享受着80%的配套功能,同时我们地下还有一个通道直通市民中心,同时周边有很多的4、5星级酒店,包括金球、国际会议中心、城市阳台等等,这些配套都可以享受。我一直说icon私邸50%的价值在户内,50%的价值在户外,包括在私邸里越过日月同辉看江,这个城市拥有感也是非常强。现在样板房也快出来了,室内的价值我们也是想给客户一个提升,我们聘请了帆船酒店的设计师关就女士来操刀室内设计,这也是非常难得的,她一般是不给私人做设计的,只是我们拥有了广州和杭州的Jumeriah酒店,才能邀请到到她来做我们的室内设计。她的设计风格完全不同于现在杭州市场上的设计,很善于运用色彩,里面有鲜艳的颜色但又不同于华丽,是一种低调的奢华。这个是一种无法言传的感受,我想样板房开放以后大家来感受一下就能明白。 杭州高德置地广场营销总监 刘峥 :经过刘总的介绍,我们也是非常期待看到样板房,刘总能透露一下大概是什么时间吗 刘峥:我们的样板房做好大概是在11月的中下旬。 :我们20%的icno私邸大概会在什么时间入市呢 刘峥:应该说在12月份左右吧,一期的房源。 :请您介绍一下入住icon私邸的业主能享受到什么样的服务。 刘峥:我们产品有三大卖点,除了产品和地段外就是服务。我们特别强调服务,因为现在高定制人群缺少的就是服务,普通的物业服务已经不能满足他们的需求。我们这个服务也是我们自己研发的,传统的佣人服务只是单线性的满足需求而且品质很难控制,私密性也很们难保证,所以我们的服务人员是在户外但又能够随时叫得到,而且有一只强有力的服务团队来全方位的为他服务,比如安保我们已经上升到保镖的级别,不仅仅是主人包括他的家人也是我们的服务对象,我想这个也是未来的一个趋势。还有一个就是生活服务,生活在综合体里,他可能自己不做饭,在综合体里选择适合自己的口味,同时他可以足不出户的点餐,我们地下二层有送餐通道,餐饮可以直接送到家。除了安保、餐饮,他们可以更多的享受购物、SPA等一系列的服务。除了第三方商家的服务,我们还有一个公爵会,里面有大厨家宴、有私厨服务,也可以把客人请到公爵会,公爵会里面有单独的会客厅、餐饮区、工作区,业主也可以亲自下厨为客人展示厨艺。同时里面还有酒窖、柏翠轩、无边泳池、健身设施以及书吧。特别是考虑到我们高定制人群可能连早餐也不做,但又要保证私密的环境,比较舒适的吃早饭,对此我们也做了一些考虑,其他的商户可能只能解决午饭晚饭,但我们还可以解决早饭,可以说我们考虑了很多生活细节在里面。我们还有宠物电梯的提醒,包括综合体里面没有花园,但我们在6层的架空平台里有戏水池、有景观绿化、还有为他们孩子准备的很多设施。所以我觉得icon私邸的服务是这个产品很大的亮点,目前过来的很多客户都是被这个服务吸引。我们现在处于的这个机舱也是我们为业主提供的,考虑到他们个人购买和维护成本很高,我们可以为业主集体购买商务机放在公爵会里供他们使用,这样既节约了成本,也能够满足业主的服务需求。 走差异化路线高德置地精雕细琢 :高德置地是来自广州的一家非常具有实力的公司,那请您给我们介绍一下高德置地。 刘峥:我们是属于高德置地集团的,总部位于珠江新城拥有一个92万方的高德置地广场。我们集团主要有两个产品线,一个是CBD中心的综合体项目,广州和杭州的高德置地广场都是属于这个产品线。另外一个产品线就是高德会,主要做3到5万方的区级商业中心。杭州高德置地广场有41万方,虽然没有广州的92万方大,但是他积累了我们广州高德置地广场的开发经验和人力资源,我们现在是集结了世界8大国际设计团队,也是踩在巨人的肩膀上,经过广州高德置地广场的成功开发,我们才能集聚到国际一流的设计团队共同来打造杭州高德置地广场。 高德置地广场效果图 :高德置地在商业地产的开发上算是一个专家,现在杭州也是有非常多的商业项目在开发,那您觉得在开发过程中要怎么走上一条差异化的路线呢 刘峥:目前综合体也是遍地开花,但我觉得综合体里面的结构性差异也是存在的,高德置地广场作为一个核心中核心的综合体,他的地位已经不容于我们选择,他一定是跟这个城市最时尚最前段同步发展的一个综合体。针对这样的地位我们选择的设计公司是英国的一家设计公司,他对商业的设计已经能够非常精准的把握。我们综合体里面有42部扶梯,形成一个多主题多中心的商业,在这个商业里我们着重强调体验和艺术融入空间,我们一直强调来这里不是购物而是一种全新的生活方式,是一种享受,在这个综合体里能做的不仅仅是购物和餐饮,我们还有IMAX的影院。我们在广州的高德置地广场孵化一些优质的商户,同时也会吸收本地的一些优质商户,高德置地广场的结构很好,所以我们一直在说“有了梧桐树不怕没有金凤凰”。这整个商业的大格局对我们是至关重要的,我们目前也具有了这样的格局,高德置地广场拥有1-6层挑高的风雨廊,使得购物就像在室外一样非常舒适,同时里面有很多的演出和休闲活动,人们可以在非常松弛的状态下享受到生活的乐趣,而不用像挤热闹、赶集一样去看一场演出或是购物,我们是非常反对那样一种购物环境的。 :高德置地算是一个外来开发商,那您对于今年很多外来开发进入杭城开发商业项目是怎么看的呢 刘峥:杭州市政府有一个100个综合体的计划,人们的生活也在呼唤更多的商业服务,这是一种必须也是一种进步。每个企业都有自己的定位,我刚刚提到每个综合体都有结构性的不同,他所处的区块、他的企业以及他的现金流要求都是不一样的,作为我们的企业我觉得我们找准了市场,我们的定位也是比较精准的,我们是为整个大浙江、大杭州人群来服务的,不同的商业覆盖的人群不一样,我们覆盖的人群更为广泛一些。当然新城周边的人群也是我们首要想覆盖的人群。 :高德置地全国的战略布局是怎样的呢未来还是会以商业地产为主吗 刘峥:我们企业是开发品质著称的,而不是以开发量著称,所以广州高德置地广场在珠江新城是最大的,我们企业也是想把他打造成有自己魅力的一个品牌,所以精雕细琢,那么在杭州我们还是走了这样的路线,甚至是超越广州的高德置地广场,因为这块土地是有这么多大师参与进来,他的先天条件非常好。我们的企业是做精的,而且我们的企业带头人会亲力亲为的参与到产品的研发、开发和营运,所以我觉得这是与规模性开发和规模性运营企业所不同的。

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