做和五金行业内外夹击暴利时代一去不返

五金行业内外夹击“暴利”时代一去不返

时值2011年，五金行业非但迟迟没有迎来它的“美好时代”，利润的“暴利时代”也是一去不复返。

“记得08年我的一个经销商，店面门市100平米左右，专门做五金，别人看上去不大的门面和生意，但是利润可观，年底我的经销商买了一辆宝马7系列。如今的市场，做三年不一定能够买一辆宝马7系列啊，每个行业都有高潮低谷期，也许现在正是五金行业低迷期。”

以上是在某五金论坛上一个叫“罕莎国际”的友发帖的内容，其讲述的五金行业利润低下的现状得到了广泛认同。

的确，随着五金行业的市场竞争越来越大，五金行业的利润暴力时代已经一去不复返。

利润直线下滑

以当今热议五金话题--钢铁为例，钢材价格在2011年的3月17日一天内上涨宁波材料所在生物基聚乳酸聚氨酯弹性体研究中取得进展100元/吨之，在不到一个月的时间内,各类钢材价格每吨上涨了300元至500元不等。钢价上涨让原本利润就少的钢铁制作行业一筹莫展，普遍反映利润几乎可以归零，经济复苏的利好差不多抵消一空。

再以卫浴五金为例，生产一个水龙头产品最大的成本是原材料的成本，目前水龙头产品主要还是以铜质材料的为主，而铜的价格为38000元/吨左右，据业内人士介绍，原材料的成本占整个生产成本的70%以上，按照内销毛利润率30%计算，则一款水龙头的成本价大概就是200元。

2011年是“十二五”规划的实施期，模具行业迎来了春天，普遍专家看好模具的发展空间，曾被预测“十一五”期间，中国模具业市场份额将达1200亿元。但现实是，因为在高端行业的接触比较少，又收到外资企业的威胁，其利润空间也是少得可怜。

目前，很多五金机电企业良莠不齐，共同面临利润低下的窘局，其综合分析不例外以下几点：

1、没有专业市场的培育

普遍消费者购买五金产品就是就近原则，在随便一个杂货店、日用超市就购买了，这和五金行业没有培育专业市场息息相关。

传统的五金产品集散地就是没有系统的营销策略，和缺乏相关的区域保护，稳定的价格体系更是无从谈起。而一旦形成专业五金市场，有了市场的有力监督，则可保证入驻的五金企业是名副其实，形成消费者的购买向心力，避免产生，同行蜂拥而至，盲目进货的现象。

2、没有综合品牌能力

市场上普遍流通的五金产品，款式单一、过时，而且做工粗糙，甚至没有品牌保障，这样就无法取得消费者的信任感。

据相关市场调查显示，45.3%的五金消费者在采办五金产品时，将品牌作为采办产品的首要需求，这就暗示了无名品牌想在市场上站稳脚跟更是难上加难。品牌在这个信息冗杂的时代显然是一个指向标，可以将拥有固定特质的人群集中在自己的统一管理下，以此在推广上助上一臂之力。

3、外资企业抢夺市场

我国五金产展会合作联系：品大量都是以小作坊制作模式，特别是模具行业，因为不够专业和精致，让很多外资企业有了可乘之机。

相反，国外模具企业大多就“小而专”，“小而精”；模具自产自配比例高达50%以上，国外70%以上是商品模具。国内模具总量中属大型、精密、复杂、长寿命模具的比例只有30%左右。国外在50%以上。进出口之比2003年为4.1：1；进出口相抵后净进口为10.3亿美元，为净进口量最大的国家。

以汽车、高铁行业为例，也由于国内没有相关的高端设备产出，让普遍机械工程都是依赖对国外设备的进口。

4、原料上涨众矢之的

从去年12月中上旬开始，国际铜价自突破9000美元/吨之后屡次刷新历史高位。上海

期货市场数据显示，铜价随着降解地膜的推行半年之内同比涨幅达32%，而钢价连续两月上涨的势头也将延续到今年一季度。

空调、冰箱、洗衣机、油烟机、灶具、洁具、消毒柜、热水器等多个产品线的主流品牌，陆续或将有5%-10%的涨价幅度。“相比去年底，原材料成本上涨已导致生产成本上涨了5%~8%。”海信科龙总裁周小天表示。

原材料上涨在2010年就是五金发展热词，到了2011年依所谓以房养老然丝毫不减其热议程度，原材料上涨让普遍产品价格也抬高同时，净利润晋升空间已经不能和以往相提并论了。

2010年，有钢铁大亨转战娱乐事业，有五金企业跨行发展投资事业，不知道2011年的五金原材料上涨之风又将逼多少好汉上梁山呢？