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疫情零星反弹,大健康产业发展之路如何抉择?

发布时间:2022-06-16 03:36:21 阅读: 来源:办公柜厂家
疫情零星反弹,大健康产业发展之路如何抉择? 疫情零星反弹,大健康产业发展之路如何抉择?

当我们摘掉口罩,生活恢复正常,街道上恢复了往日的喧闹,这一切给我们的感觉就是疫情已经离我们越来越远。然而,现实总是那么的无情,它又回来了,而且更加的猖狂。各地相继封城,限制人员流动,街道上人又少了许多,口罩又成为了日常佩戴品。在有了以往的防疫经验,这次政府的应急措施做的及时而有效,人们的不约而同,井然有序,让这次疫情的反复显得后劲不足。但是它的存在是一个不争的事实,生活还要继续,工作还要开展,在这样的大环境之下,在大健康产业的营销该何去何从呢?

走出去,这是在市场经济中一个最有效的市场开拓策略。然而,现在已经是寸步难行,封城、限行、隔离,走出去显然已经不切实际了。那么我们就可以故步自封吗?错,时代在改变,人的思维也要跟着改变!

让传统与新潮相结合,开创新的市场开拓、维护的方式。当下时代,是一个机会时代,人人都可以成为网红。平台众多,机会众多,差的只是行动。直播、视频拍摄,让更多的人,不同地区的人看到,让距离不再是阻碍,信息传播畅通无限。

疫情的反复,是挑战,也是一个机会,如何去想,是思路的改变,如何去应用,是策略的推陈出新,机会只留给一直在改变的人!有很多产业在这场大疫情中嗅到机遇,假以时日,定能蓬勃发展。大健康产业,无疑是潜力股之一。

马云说:下一个超越我的人,一定在健康产业!

李嘉诚也曾说,未来大健康产业是趋势,你抓住机会将会成就你的一生。这里的“大健康”产业,是一个与人身心健康相关的产业体系,以健康长寿为终极目标,范围覆盖全人群、全生命周期的产业链。不仅包括卫生保健供应、医疗设备、医疗物资、生物科技和制药这五个狭义的健康产业,还包括以健康为目标的服务活动,如体育健身、健康教育、健康养生与养护、健康管理和咨询等;以及与健康直接相关的产品批发、零售和租赁服务。

各行各业的大佬们早在几年前就紧锣密鼓地布局大健康产业:

2017年4月,马云花10亿创办阿里健康,拿下近400家医院;

2017年8月,万达砸1440亿布局医疗,成立大健康集团;

2017年10月,泰禾集团宣布5年投资500亿做健康医疗的战略思路;

2017年11月,平安好医生与花旗、摩根大通接洽10亿美元的IPO计划

其他的,小米通过手环、体重计等智能硬件切入大健康领域;腾讯整合执业医生资源,上线健康咨询业务;背倚丁香园的丁香医生凭借专业又不失趣味的内容狂揽3500万粉丝……这背后,有着庞大的市场支撑:我国有近14亿人口、超过3亿老年人、5亿慢性病群体、76%的城市白领处于亚健康状态。“健康中国”战略预计:2020年,健康服务业总规模有望达到10万亿,到2030年,将超过16万亿。

疫情之下的大健康产业反而逆势飞扬

根据丁香医生发布的《2020国民健康洞察报告》,如今人们提到“健康”时,往往意味着拥有更高的生存状态:吃好睡好、皮肤身材、心理状态,都要好好的;比起年长者,年轻人更多为健康烦恼;男性和女性对身体健康的关注度相当。

拜越来越关注身体的消费者所赐,2019年主流电商平台保健类产品成交额突破450亿。大健康类保健品蓬勃发展,消费需求持续细分:缓解疲劳类保健品、中医器械与传统滋补养生、家庭保健器械等品类增长迅速。其中,男性群体关注运动营养与补肾强身保健品类;年轻女性注重减肥塑身;中年女性在补水去皱方面消费指数高;燕窝、阿胶、养生茶成为滋补食材类产品增长提供强势驱动力。

疫情某种程度上改变了人们对疾病与健康的看法,“被动治疗”为时已晚,“主动预防”才是真理。经此一疫,人们对大健康产品与服务的需求量会伴随忧患意识暴增。

首先迎来井喷式增长的是线上大健康消费:在线问诊人群增长25%~30%、叮当快药订单比去年同期暴增700%。虽然目前互联网医疗的应用场景仍局限于为常见病、慢性病的复诊方面,但这次爆发提高了互联网医疗用户的整体规模和渗透率,为互联网医疗领域收获了新的流量。

如果说线上问诊、O2O买药等服务是疾病患者的“刚需”,那么由口罩延伸的卫生防护、医疗保健、运动健身等服务在疫情过后,将成为健康人的“刚需”。免洗洗手液、消毒棉片、空气净化器、养生保健品、功能食品、家用医疗设备、家用健身器材……覆盖全年龄层的大健康需求,会催生出更细分的品类,如职场保健、养生保健、个人医美塑形等,每个品类的第一品牌,尚虚席以待。

品牌力,就是企业的免疫力。

疫情是大健康产业爆发式增长的引子,但“风口来时,猪都能上天”依然是危险的想法。爆发式增长,不等于战略性增长。对谋求第一品牌的大健康企业来说,抓住爆发式增长,构建战略增长,才是核心要务。

战略增长,必须抓准核心竞争力,找到品牌“机会点”,提出营销“决胜点”,构建顶层设计及底层动销体系,以此确立1—2年的战略增长目标,真正实现企业价值。

大健康产业几乎覆盖全年龄层,产品或服务的功能品类各不相同。比如养生指南服务中心——全国开设养生指南服务中心,以服务健康,快乐生活为目标,以全生活养生为服务理念,通过千万服务中心,解决快速传播,周到服务,人心相连,彻底信任,轻松成交,集收新、转换和销售为一体的黄金三步循环方案。

然后以先做媒体再做实体的战略方式,文化营销和精准营销相结合,以“4C标准”、“5S+服务体系”输出全民阅读·健康中国、智慧通联·彩虹工程、养生共学、寿者说、乐龄乐业系列活动,对外全方位地构筑对市场的营销利器,对内更深入地为团队提升营销素养。

巨大的机会,源自巨大的结构性改变,危与机往往相伴而行。经济一定会复苏,但不是原路返回。成功的经验或许不完全适用,但肯定可以给你启发,17年的经验、174家直营店的实践,让品牌营销少走弯路。2021后疫情时代负重前行的路上,愿你更精彩!

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