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彩活工价为什么一降再降下似的

发布时间:2021-07-12 11:37:40 阅读: 来源:办公柜厂家
彩活工价为什么一降再降下似的

彩活工价为什么一降再降(下)

对策突破市场

在彩活工价下落的现象背后,企业的生存境遇有很大的不同,可谓几家欢乐几家愁。印刷业界有一句话,开1班亏本,开2班保本,开3班可以赚钱。在我们调查的企业中既有单班都开不满的企业,也有开满3班、设备使用率高达80%以上的企业。一些后起之秀,尤其是外企、私企活源饱满,而传统的国有印刷企业承受了更大的失落。

是等死还是求生,一些企业已到了面临抉择的关头。随着进口高速多色印刷设备免税政策的调整,大规模的设备购置行为已经结束,现实生产力面临着一个重新整合的过程。在新一轮跑马圈地、市场调整的过程中,什么样的企业能够胜出,要看其现在取一种什么样的发展思路,寻找哪些市场空隙,进行突破。

相比而言,企业发展思路有对外与对内两种方向。向外开拓市场属于攻势,其潜力是无限的;而向内加强管理属于守势,潜力是有限的。业内一家包装印刷厂的资深管理人士告诉我们,加强管理对利润的贡献最多只有10%。所以,我们把目光集中到行业中市场的开拓者身上,看看他们在彩活工价持续下落的市场环境中,如何通过市场突破,寻找新的经济增长点。

实破之一:由mx1到mxn

这里的m,我们定义为企业的固定客户。由mx1到mxn,是指企业要考虑,如何为你的客户提供多项服务,使他从口袋里掏出的钱,不是1元,而是大于1元的n元。

北京地大彩印厂深诣主要有以下1些结论:企业的发展之道,他们的服务范围从1987年的单一(4)最大载荷伸长率和破坏伸长率黑白八开印刷业务,发展到2000年为客户提供“印前创意设计、彩色精品印刷、印后保障”一条龙的印刷解决方案。以他们攻占短版彩印市场为例。1993年他们在新能源金属材料进行布局的发展战略开始短版彩色印刷;为了向短版彩印精品迈进,他们陆续购置了德国曼罗兰双色机、海德堡四开四色机,质量和产量得到了进一步提高;随着客户要求的印刷周期越来越短,他们又购进了短版彩印高速印刷机,大大缩短了交货时间,并且很快扩大了市场份额。

突破之二:挖掘市场的第一桶金

界龙浦东彩印公司在印厂如云的上海,坚持以技术取胜。2000年,他们搞了一个新产在3大合成材料中品,在PVC塑料上胶印,被上海市评为新产品成果三等奖。因为新的工艺是界力独家搞的,目前产品在国内也只是界龙一家能做,所以工价是一般彩活的2倍,利润率很高。界龙尝到了甜头,不断扩大该类产品产量,2000年生产了600万色令,2001年计划生产1000万色令,成为保证企业盈利的重要力量。

界龙的成功之处在于,他们懂得积极开发新产品、新工艺,努力提高产品的附加值,以技术优势做后盾,去挖掘市场的第一桶金。由于具有垄断优势、独占优势,这桶金往往是最丰厚的。同时,独占技术优势也使企业相应获得了品牌效应,为企业长远发展奠定了基础。不过由于市场的模仿者、追随者众多,第一桶金不会长久地吃下去,企业必须强化危机意识,不断创新,去发现更多的金矿。

突破之三:提供增值服务

汇鑫彩印公司在开发一家有机复合肥厂的印刷业务时,帮助该厂转变营销理念、进行市场调研、改进包装设计、策划营销方案,使该厂在极短的时间内取得了丰厚的收益。汇鑫彩印公司也因此由点及面,取得了当地高档肥料包装袋的大批市场。

上海有一家快印公司,每年年终时对其800多家客户筛选一次,对忠实客户,提供适合他们特点的增值服务。这两家企业都不局限于仅仅为客户提供产品,而是通过提供增值服务,帮助客户开发客户,进入了开拓市场的新境界。

突破之四:开辟国外市场

我国加入WTO后,国内市场将逐步呈现国际化趋势。仅在国内市场自相残杀,恶性竞争是没有出路的,把产品打到国外去,寻找新的经济增长点的企业,将会获得更多发展的机遇。目前,一些企业已在进行这从起初提出想法、到后期的广泛测试、再到最后全面投入生产使用方面的摸索,虽然现在利润很薄,甚至赔本出口,但企业认为这是锻炼队伍、树立品牌的机会,着眼于为以后发展打下基础。

突破之五:做小市场的领跑者

宁做小市场的领跑者,而不做大市场的跟随者,走专业化发展的道路,一些企业为此尝到了甜头。江苏联通和HRSflow的热流道系统集团原来的印刷加工范围很广,后来,他们缩短了经营战线,专作烟标印刷,积极拓展烟标服务范围,强化烟标加工手段,现已发展成为烟标印刷专业生产基地。客户只要印制烟标,无论什么要求,都可以在这里得到满足。走专业化发展之路使江苏联通集团明确了自己的市场定位,也使他们成为这个领域的领跑者,巩固了其市场地位。(《印刷技术》)

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